ด้วยเทคนิคการเจรจาต่อรอง และการวิเคราะห์ระดับความต้องการขาย
ไปอ่าน EP.2 ก่อน ถ้ายังไม่รู้เรื่องทำเลและราคาประเมินตลาด ตามไปที่ลิงค์นี้
พร้อมแล้วมาลุยต่อในเรื่อง การเจรจาต่อรองต่อรองกันได้เลย
ขั้นตอนที่ 1 หาราคาประเมินตลาดก่อน
ก่อนจะเจรจาต่อรองสิ่งที่ต้องทราบก่อนคือ #ราคาประเมินตลาดเท่าไหร่ เช่น ราคาประเมินตลาด 2 ล้าน
ขั้นตอนที่ 2 กำหนดเป้าหมายราคาที่จะซื้อ
เช่น เป้าหมายซื้อต่ำกว่าราคาตลาด 40 % ถ้าราคาประเมินตลาด 2 ล้าน เราต้องซื้อต่ำกว่าราคาตลาด 40 % = 2M x 40/100 = 800,000
ดังนั้น เป้าหมายที่ต้องการต้อรองคือ 2,000,000-800,000 = 1,200,000 นั่นเอง
ขั้นตอนที่ 3 เช็คระดับความต้องการขายของผู้ขาย ว่ามีความต้องการขายอยู่ในระดับไหน 
Cold ความต้องการขายต่ำ ขายก็ได้ไม่ขายก็ได้ ไม่ได้เดือนร้อนอะไร 
แบบนี้ต่อยังไงก็ไม่มีทางลดแน่นอน 
ถ้าเจอแบบนี้ก็ข้ามไปหาทรัพย์อื่นไม่ต้องเสียเวลา
Warm ความต้องการขายปานกลาง อยากขายมากกว่าเก็บทรัพย์ไว้ ถ้าได้เงื่อนไขดีๆก็พร้อมขาย 
แบบนี้โอกาสต่อรองได้สูงกว่า แต่อาจจะได้ราคาไม่โดนใจเท่าไหร่ เช่นตั้งเป้าไว้ซื้อต่ำกว่าตลาด 40% อาจจะต่อได้แค่ 20 %
ครูจะใช้คีย์สำคัญคือทิ้งเขาให้ Hot ก่อน แล้วบอกว่าถ้าได้ราคาที่คุยกัน โทรกลับมาหาที่เบอร์ 084-xxxxxxx นะคะ
Hot มีความต้องการขายระดับสูงสุด มองว่าอสังหาที่ถืออยู่เริ่มเป็นภาระ
( ไม่ได้แปลว่าร้อนเงินอย่างเดียวนะ บางเคสของครูคนขายมีเงินสบายๆ ไม่เดือนร้อน แต่เขามองว่าอสังหาเป็นภาระ เค้าก็ตัดขายแบบตัดภาระทิ้งได้เช่นกัน)
ถ้าคนขายอยู่ระดับ Hot โอกาส ในการต่อรองให้ได้ตามเป้าหมายที่วางไว้สูงมาก อย่าลืมเตรียมสัญญาจะซื้อจะขายไปด้วยหละ ตกลงกันได้จะได้รีบวางมัดจำทันที
เพราะถ้าช้าระวังคนขายเปลี่ยนใจ หรือถูก มคปด = หมาคาบไปแดก 
ขั้นตอนที่ 4 ช่วงจังหวะเจรจาต่อรอง จำไว้เราเข้าไปเพื่อช่วยแก้ปัญหาให้เขา ต้องพูดคุยค้นหาว่าคนขาย มีระดับความต้องการขายระดับไหน cold>warm>hot เพื่อดูแนวโน้มในการต่อรอง และเราจะแก้ปัญหาให้เขาได้ยังไง
ซึ่งการต่อรองจำเป็นต้องใช้หลาย step จุดแรกจะถามคนขายก่อนลดได้เท่าไหร่ เพื่อเป็นจุด Start Price เวลาต่อเราจะต่อต่ำๆไว้ก่อน (ต่ำกว่าราคาที่เราตั้งเป้าไว้ตอนแรก) เพื่อให้มี Gap ราคา เพราะถ้าต่อนิดเดียว แล้วคนขาย Say Yes คุณจะต่อราคาลงอีกไม่ได้
เช่น คนขายตั้งราคา 1,800,000 แต่ครูเช็คราคาตลาดคือ 2,000,000 เป้าหมายครูส้มคือ ซื้อต่ำกว่าราคาตลาด 40%(ลด800,000จาก2,000,000)
ดังนั้นครูต้องการราคา 1,200,000 ครูจะเริ่มต่อรองราคาที่ 1,000,000 แล้วค่อยๆปรับขึ้นมาจนถึง 1,200,000 ครูถึงจะตกลงและทำสัญญาจะซื้อจะขาย
นี่คือทั้งหมด 4 ขั้นตอน ในการเจรจาต่อรองเพื่อให้ซื้อ แบบมีกำไรทันทีที่ซื้อ
ใครเห็นภาพมากๆ
พิมพ์ “เห็นภาพ”
อย่าลืมเอาเทคนิคครูส้มไปใช้กัน
มีคำถามฝากไว้ใต้คอมเมนท์ได้เลยค่ะ
ครูส้มส้ม
